Déjà aujourd'hui, plus de personnes commencent une recherche de produit sur Amazon que sur Google. La plate-forme est passée de l'idée d'une librairie électronique au leader mondial du marché avec l'une des gammes de produits les plus étendues. Il n'y a rien que vous ne puissiez pas trouver sur Amazon. Avec l'introduction d'Amazon Prime, la société a réussi un autre coup qui a encore renforcé la fidélité des clients. Quiconque vend des produits sur Internet a une expansion commerciale attrayante qui peut valoir la peine en plaçant sa gamme sur le marché. Cependant, cela nécessite la bonne stratégie, car la concurrence augmente chaque jour.
Sommaire
Utilisez le marketing Amazon ciblé
Avec les bonnes mesures, les produits Amazon peuvent être beaucoup mieux commercialisés. Celles-ci comprennent trois domaines clés importants : Amazon SEO, Amazon Advertising et des mesures de marketing externes telles que Google AdWords. Alors qu'Amazon SEO vise à améliorer le placement dans les résultats de recherche d'Amazon avec des mesures non payantes, les offres peuvent être annoncées directement avec de la publicité payante (Amazon Advertising). De plus, les clients et les groupes cibles d'autres canaux sont sensibilisés au site Amazon par le biais d'un marketing payant et non payant. L'effort et les connaissances spécialisées nécessaires ne doivent pas être sous-estimés, mais ils garantissent un succès à long terme. De nombreux vendeurs et vendeurs sont donc pris en charge par une agence Amazon professionnelle .
Référencement Amazon
Les produits placés en haut des résultats de recherche sur Amazon ont les meilleures chances de générer du trafic et des conversions. L'optimisation ciblée des moteurs de recherche poursuit l'objectif d'atteindre les meilleures positions de classement. Divers facteurs jouent ici un rôle, qui offrent un potentiel d'optimisation. Les mots-clés sont un élément central d'Amazon SEO.
Dès qu'un client Amazon entre un terme dans la recherche, il obtient une liste des produits les plus pertinents. Pour cela, il est important de placer le mot-clé principal dans le titre et d'inclure d'autres mots-clés importants dans les "mots-clés généraux", dans les attributs du produit et dans la description.
Lors de la conception du contenu, il est important que le client obtienne toutes les informations pertinentes, reconnaisse les avantages en un coup d'œil et puisse rapidement comprendre le contenu. Pour que le client puisse également vivre des expériences mobiles positives, les informations les plus importantes doivent toujours être répertoriées en premier. D'autres éléments incluent des images, des évaluations, une section de questions et réponses, et même la méthode d'expédition, idéalement en utilisant le service d'expédition FBA (Fulfilled by Amazon).
Amazon Publicité
Avec AMS (Amazon Marketing Services)les détaillants ont la possibilité de placer des publicités dans différents formats directement sur Amazon. La bannière publicitaire renvoie directement à la page du produit ou à une page de destination Amazon. Les formats d'annonces Sponsored Products, Headline Search Ads et Product Display Ads sont disponibles pour les vendeurs Amazon via le service AMS. Les vendeurs doivent se limiter aux "Produits sponsorisés" et aux "Annonces de recherche de titres" dans le compte Seller Central. Les coûts sont facturés à l'aide des modèles de paiement par clic ou de coût par clic. Le type d'annonce "Produits sponsorisés" offre aux vendeurs et aux vendeurs la possibilité d'enchérir pour de l'espace publicitaire dans les résultats de recherche. Le lien est fait directement sur la page du produit. Les "Headline Search Ads" sont des bannières placées à divers endroits dans les résultats de recherche Amazon et un lien vers une page de destination Amazon avec des produits sélectionnés. Les "annonces display de produits" pour les fournisseurs peuvent faire la publicité d'articles sélectionnés sur la page du produit.
Marketing Amazon externe
En plus des mesures marketing d'Amazon lui-même, il est également judicieux d'utiliser des publicités pour attirer l'attention sur vos propres produits sur Amazon en dehors de la plate-forme. Le lien mène soit directement au produit, soit à une sélection de produits. Il est également possible de faire un lien vers la boutique. Il existe différentes possibilités pour cela. Les vendeurs et les fournisseurs peuvent utiliser des publicités payantes telles que Google Ads ou Facebook pour attirer l'attention des clients sur les articles. D'autres options incluent la création de sites de médias sociaux, l'acquisition d'influenceurs et de YouTubers, ou la publicité de produits via votre propre newsletter.
Chaque sous-domaine est important pour le marketing complet d'Amazon. Bien combiné, rien ne s'oppose au succès et des rapports réguliers avec les optimisations correspondantes le garantissent à long terme.