Avez-vous des tactiques de marketing claires pour les 90 prochains jours? Sinon, pourquoi pas? Les chances sont que si vous ne savez pas ce qu'elles sont, alors rien ne se passera. En effet, vous ne ferez rien pour commercialiser votre entreprise de manière proactive . Le résultat net est qu'il est peu probable que vous montriez des signes de croissance (et que vous pourriez même montrer des signes précoces de baisse des ventes).
Le marketing est une discipline que de nombreux propriétaires d'entreprise ont du mal à comprendre, ce qui n'est pas aidé par la pléthore de fournisseurs de marketing qui offrent une gamme de services différents.
Cependant, je veux décomposer cela très simplement….
Étape 1 - Stratégie marketing
C'est le rôle stratégique que joue le marketing pour aider l'entreprise à atteindre ses objectifs primordiaux. Avec la stratégie de marketing devrait définir clairement votre offre, vos marchés cibles , votre positionnement , les canaux de distribution , vos processus , votre messagerie et votre mission, la vision et les valeurs .
Étape 2 - Plan de marketing
Il s'agit du plan marketing pour l'année, éclairé par la stratégie marketing, décrivant les canaux marketing à utiliser et créant un plan d'activités et de campagnes planifiés au cours des 12 prochains mois.
Étape 3 - Tactiques de marketing
Ce sont les éléments individuels qui doivent se produire pour que le plan marketing soit exécuté avec succès dans les délais requis.
Une stratégie marketing est-elle essentielle pour éclairer les tactiques marketing?
Maintenant, on peut affirmer que l'activité de marketing tactique peut se produire sans plan ou stratégie marketing. C'est vrai. Cependant, entreprendre des tactiques de marketing qui ne sont basées sur aucune justification ou planification solide, c'est comme jouer aux fléchettes dans l'obscurité totale. Je veux dire par là que vous connaissez la direction générale dans laquelle se trouve le jeu de fléchettes, mais il est très difficile de toucher le tableau, sans parler du nombre que vous visez!
Dans cette situation, vous avez trois options. Premièrement, vous pouvez continuer comme vous êtes, en lançant joyeusement des fléchettes dans le noir sans même savoir si vous frappez la planche. Deuxièmement, vous pouvez continuer à lancer des fléchettes dans l'obscurité, mais commencer à maudire le fait que vous ne pouvez rien voir et finalement abandonner. Ou troisièmement, vous pouvez allumer la lumière!
Tant d'entreprises mènent des tactiques de marketing sans lumière!
Sun Tzu a dit un jour: «Une stratégie sans tactique est la voie la plus lente vers la victoire. La tactique sans stratégie est le bruit avant la défaite. »
Cela signifie qu'il est crucial de joindre les points entre la stratégie, le plan et l'exécution tactique. Donc, même si la lumière est allumée, à moins que vous ne lanciez réellement les fléchettes, vous n'allez rien marquer.
Assez d'analogies. En termes simples, si vous n'avez pas de plan d'activité tactique pour les 90 prochains jours, votre entreprise risque de devenir stérile.
Plan de 90 jours sur les tactiques de marketing
Alors pourquoi 90 jours? La raison en est que 90 jours sont suffisamment courts pour ne pas perdre de vue ce qui doit être fait immédiatement, mais suffisamment longs pour que vous puissiez faire des progrès significatifs vers des objectifs plus larges.
Il y a deux éléments clés du marketing que j'appelle le marketing «push» et le marketing «pull». Le marketing push consiste à faire passer votre message au bon public cible au moment optimal. Vous savez qu'ils correspondent à votre profil de client et vous savez que votre produit ou service peut leur être bénéfique.
Le marketing pull, quant à lui, est axé sur les besoins. Il s'agit d'être trouvé lorsque le besoin du client est là. Ils recherchent activement vos produits ou services et recherchent quelqu'un pour répondre à cette exigence.
Les meilleurs plans de marketing ont un équilibre des deux activités.
Savoir pécher
Le marketing pull consiste à s'être mis en place correctement pour profiter de toute opportunité qui pourrait se présenter. Comme un pêcheur, vous sélectionnez votre endroit où vous pensez que les conditions se prêteront à un plus grand volume de poissons, vous sélectionnez soigneusement le bon appât, et vous lancez votre ligne dans la zone qui offre le plus d'opportunités et vous attendez. En cas de succès, vous répéterez le processus. Sinon, vous pouvez vous déplacer le long de la berge vers un autre endroit, essayer un appât différent ou même vous déplacer vers une autre rivière.
Le fait est qu'une fois que vous savez que vous êtes au meilleur endroit avec le meilleur appât, vous attendez patiemment que le poisson prenne l'appât. Après tout, si le poisson n'a pas faim, il ne mordra pas (s'il n'y en a pas besoin). Avec le marketing pull, de nombreux tests et mesures sont nécessaires, mais une fois que vous savez que votre système fonctionne, vous pouvez le laisser fonctionner.
Pourquoi le Push Marketing est important
Donc, si vous n'avez aucune tactique de marketing pour les 90 prochains jours, vous pouvez bien vous fier à votre marketing pull. Le problème avec ceci est que cela ne fluctue pas vraiment beaucoup si vous ne changez rien (bien que vous puissiez améliorer les choses).
Le marketing push, par contre, est l'endroit où vous transmettez les communications aux bonnes personnes, au bon moment, au bon endroit, avec le bon message. C'est là que vous pouvez influencer de manière proactive le nombre de prospects générés par l'entreprise. Encore une fois, vous devez tester et mesurer pour vous assurer que toute campagne maximise les performances, mais vous avez un contrôle beaucoup plus grand. Il y a beaucoup plus d'efforts de votre part, vous n'êtes pas assis en arrière et n'attendez pas une bouchée - vous traînez physiquement un filet le long de l'eau.
Réflexions finales sur les tactiques de marketing.
Alors, analysez ce que vous faites actuellement et demandez-vous s'il est temps de recommencer un peu de marketing push et de créer un plan d'actions marketing tactiques. Beaucoup d'entre nous se sont rendus coupables d'avoir appuyé indéfiniment sur le bouton de pause, en réaction instinctive aux circonstances qui nous entourent. Cependant, à moins que nous ne recommencions à commercialiser de manière proactive nos activités, cela ne se dirigera que dans une direction.