marketing Facebook

Facebook est un outil essentiel pour promouvoir votre marque sur les réseaux sociaux, mais cela ne rend pas le travail moins frustrant. De nombreux spécialistes du marketing, blogueurs et propriétaires de petites entreprises sont confrontés à des pressions pour générer des performances et générer du trafic via ce réseau, malgré une portée en constante diminution et une concurrence accrue.

Au dernier décompte, la portée moyenne de Facebook pour les pages de marque est tombée entre 6 et 16%, ce qui signifie qu'une page de marque avec 50000 likes pourrait avoir du mal à s'engager avec plus de 3000 fans. De plus, les récents changements d'algorithmes destinés à promouvoir des discussions approfondies ont laissé de nombreux gestionnaires de pages s'interroger sur l'avenir. Leur portée continuera-t-elle de diminuer? 

Pour lutter contre cette incertitude, certaines pages se tournent vers les publications / publicités promues. Pour une somme modique, les marques ont la garantie d'atteindre certains publics et de se présenter à un nombre spécifique de personnes. Si vous envisagez de transférer une partie de vos dépenses publicitaires vers le marketing Facebook payant, suivez ces étapes pour interagir avec les clients et maximiser votre efficacité.

Tirez parti du ciblage d'audience spécifique

Les publications promues sur Facebook suivent un processus similaire au ciblage Google Adwords. Vous pouvez affiner vos données démographiques en fonction de l'âge, de l'emplacement, du sexe et de divers autres facteurs liés au mode de vie. Inutile de faire exploser votre budget en ciblant toutes les personnes dans un rayon de 20 km ou toutes les femmes de Facebook âgées de plus de 18 ans.

Envisagez de créer plusieurs publics cibles en fonction des intérêts, des préférences de page et des activités. Vous pouvez même créer une campagne complète ciblant les personnes qui interagissent avec vos concurrents mais pas avec vous. Vos dollars de marketing sont précieux et vous ne devez pas les gaspiller en ciblage publicitaire générique.

Créez des campagnes distinctes pour les fans nouveaux et existants

En plus des publics cibles spécifiques, assurez-vous de séparer les publics entre les personnes qui sont déjà engagées avec votre marque et celles qui ne le sont pas. Les personnes qui vous suivent déjà font moins d'efforts pour vous convertir et savent déjà ce que vous avez à offrir. Ces publications devraient avoir un retour sur investissement plus élevé et un meilleur engagement . Les marques partagent des publications promues avec des fans existants lorsqu'elles souhaitent étendre leur portée au-delà de 6%.

Pendant ce temps, les personnes qui ne suivent pas votre marque doivent comprendre pourquoi elles devraient le faire. Ces campagnes ont un retour sur investissement inférieur, mais servent de tactiques de premier plan pour accroître la notoriété et l'engagement de la marque.

Les deux publics sont importants dans le marketing Facebook, mais doivent être séparés pour de meilleurs résultats.

Faites la promotion de votre meilleur contenu (ou du plus important)

Si un message échoue lorsqu'il est partagé de manière organique, pourquoi pensez-vous qu'il serait un succès lorsqu'il est partagé avec plus de personnes? Certains spécialistes du marketing sont convaincus que leur contenu pourrait être un succès si seulement assez de gens le voient. Bien que vous soyez invité à tester cette théorie, la plupart des experts des médias sociaux recommandent de choisir vos meilleurs messages pour la promotion.

Non seulement cela continue à faire boule de neige le succès de votre contenu, mais il isole également une variable dans votre stratégie publicitaire. Vous savez déjà que le contenu est un succès, donc si les publications promues ne fonctionnent pas, vous pouvez alors examiner d'autres facteurs pour augmenter leurs chances de succès.

Mettez fréquemment à jour vos publications sponsorisées

Essayez de mettre à jour vos messages promus tous les quelques jours pour modifier ce que les gens voient. De nombreuses entreprises partagent un message promu sur Facebook et ne le modifient jamais. Ils ne partagent qu'un seul article pendant toute leur campagne et continuent d'essayer de développer leur engagement au fil du temps.

Non seulement c'est un moyen rapide d'ennuyer les utilisateurs qui continuent de voir le même contenu, mais il est également difficile pour votre équipe sociale de comprendre quel contenu a fonctionné et pourquoi. Vous aurez du mal à voir quels jours fonctionnent bien et quels types de contenu battent les autres.

Tester les annonces les unes contre les autres

La mise à jour fréquente de vos publications présente un avantage supplémentaire: vous pouvez tester les annonces les unes par rapport aux autres. Créez deux campagnes qui atteignent les mêmes audiences en même temps pour voir celles qui ont des taux de ventes et d'engagement les plus élevés. Ensuite, gardez l'annonce gagnante et partagez-en une nouvelle pour rivaliser avec elle. De cette façon, vous mettez toujours en avant votre meilleure annonce et vous vous efforcez de faire mieux.

Équilibrer la fréquence des annonces pour éviter le burn-out

L'une des mesures clés que vous remarquerez dans l'interface des publications promues de Facebook est la fréquence des annonces . Il s'agit du nombre de fois qu'un utilisateur voit votre annonce en moyenne. Ce nombre nécessite un équilibre délicat entre rester au courant de l'esprit de vos utilisateurs et les ennuyer avec la même annonce.

Si la fréquence de votre annonce est supérieure à un, cela signifie que les internautes voient généralement votre annonce plus d'une fois. S'ils l'ont sauté la première fois, ils pourraient s'en souvenir ou cliquer dessus une deuxième fois. Cependant, si votre fréquence est trop élevée, les internautes voient votre annonce plusieurs fois et ne cliquent probablement pas dessus. C'est un gaspillage d'argent pour vous et très probablement un geste négatif de la part des clients ennuyeux.  

Basez votre paramètre d'optimisation sur vos objectifs

Les paramètres d'optimisation et les options d'enchères sont d'autres façons dont les publications promues par Facebook sont similaires aux campagnes Google Adwords . Si vous enchérissez trop bas, vos annonces ne seront pas vues. Cependant, si vous enchérissez trop haut, vous gaspillerez de l'argent. Pour trouver un équilibre délicat et aider les utilisateurs, le réseau social dispose de paramètres d'optimisation basés sur différentes cibles:

  • CPM - Coût par impression (idéal pour cibler la notoriété et les globes oculaires)
  • CPC - Coût par clic (idéal pour générer du trafic)
  • CPA - Coût par acquisition (idéal pour le suivi des conversions )

Assurez-vous que votre campagne de marketing Facebook payante est basée sur ces objectifs d'enchères. Vous ne voulez pas payer pour des milliers d'impressions, seulement pour générer quelques clics et aucune vente, à moins que votre objectif ne soit simplement de partager votre message avec les gens. Ces paramètres vous aideront à équilibrer votre efficacité et à créer des objectifs ciblés.

Construisez une stratégie promotionnelle à partir de vos messages de test

Bien que les premiers messages puissent être utilisés pour vous familiariser avec Facebook et comprendre à quel type d'engagement vous pouvez vous attendre, votre stratégie de promotion doit être basée sur des données et non sur des sentiments instinctifs. Mettez-vous au défi d'atteindre de nouveaux objectifs avec vos publications promues, que vous souhaitiez augmenter l'engagement, améliorer l'efficacité ou simplement générer plus de ventes.

Le marketing Facebook payant est un excellent moyen de développer votre audience et d'augmenter l'engagement. Lorsqu'il est bien fait, il soutiendra vos efforts organiques et aidera votre portée non rémunérée. Pour en savoir plus sur la manière dont Facebook peut vous aider à atteindre vos objectifs marketing

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