Un marketing immobilier efficace peut dynamiser votre entreprise immobilière et la placer sur une trajectoire complètement nouvelle. Comment apportez-vous quotidiennement de nouveaux prospects et ventes?
Ces meilleures techniques de marketing immobilier pour les agents immobiliers vous montreront comment commercialiser votre entreprise.
Voici un bref aperçu des stratégies marketing pour les affaires immobilières:
Sommaire
Marketing de contenu
Une bonne approche pour les agents immobiliers consiste à s'engager dans le marketing de contenu. Le marketing de contenu est une excellente alternative à tout type de marketing sortant (atteindre les clients par des appels à froid, des publicités radio, des publicités télévisées, etc.). Cela donne un meilleur retour sur les dollars de marketing et les prospects générés par cette méthode seront beaucoup plus chauds.
Le marketing de contenu fait partie du marketing entrant. Il repose sur la fourniture de valeur au visiteur lorsque le client potentiel le recherche, au lieu d'interrompre le client et d'espérer que quelques-uns trouveront les services de votre agence en cas de besoin.
Le marketing entrant signifie simplement donner de la valeur à vos prospects et ne rien demander en retour. Dans le cas du marketing de contenu immobilier, cela peut signifier écrire des articles de blog incroyables que vos clients potentiels trouvent très précieux.
Cela fonctionne très bien parce que vous créez du respect et de la reconnaissance afin que les clients vous contactent quand ils ont besoin de vous - en raison de la valeur que vous leur avez déjà apportée.
Le marketing de contenu permet à vos prospects immobiliers de découvrir que vous existez et vous aide à devenir un expert, une autorité de commandement et à échauffer les prospects. Plus vous écrivez d'articles de blog, plus vous devenez visible sur Internet. Ce qui augmente à son tour la probabilité que les clients pensent: "Hmm, cette agence immobilière semble réputée puisque je continue de voir ce site Web tout le temps."
Le marketing de contenu leur permet de se confronter à votre marque à tout moment, et cela fonctionne particulièrement bien pour l'immobilier. Beaucoup d'argent est impliqué et le processus peut être complexe, de sorte que les gens recherchent et étudient de manière proactive le fonctionnement du marché.
Soyez actif dans les forums et autres communautés immobilières en ligne
Les gens ont des questions sur l'immobilier et vous êtes la personne idéale pour y répondre.
Une bonne idée est de trouver des forums où vous pourriez contribuer à ce sujet. Lorsque vous vous inscrivez sur les forums, n'y faites pas de promotion; juste fournir de la valeur.
Vous pouvez le faire sur des forums en ligne réguliers dotés de communautés fortes ou utiliser des sites tels que Quora et Reddit.
S'il s'agit d'un format de forum, vous aurez généralement la possibilité d'inclure une signature sous vos messages. Ajoutez votre site Web immobilier dans cette signature et lorsque les gens commenceront à vous remarquer et vos précieuses réponses, ils commenceront à reconnaître et peut-être à visiter votre site Web.
Vous pouvez faire la même chose sur Quora. Ce qui est encore mieux - Google aime Quora pour les recherches de type question, donc si votre réponse est la meilleure, il verra votre site Web sous votre réponse.
Devenir actif sur Reddit ou des plates-formes similaires a également ses avantages, même s'il n'y a pas de moyen formel d'ajouter une signature. Vous pouvez toujours proposer aux gens de vous envoyer un message direct pour des questions supplémentaires, ou de répondre à leur question publiquement, puis d'envoyer un message direct offrant plus de conseils. Assurez-vous simplement d'ajouter suffisamment de valeur à la réponse publique.
Ces méthodes fonctionnent bien pour l'immobilier, car les gens peuvent poser des questions spécifiques à la région et les communautés peuvent être catégorisées de cette façon.
Dans ce cas, vous pouvez choisir la région où vos services immobiliers sont ciblés et répondre aux questions que les gens de cette région se posent en ligne.
Si vous faites preuve de créativité dans votre marketing immobilier, c'est une bonne méthode globale, car il existe de nombreux endroits où vous pouvez trouver des communautés qui posent des questions.
Des lieux tels que les groupes LinkedIn, commenter et répondre aux questions sur d'autres blogs sont tous de bonnes options.
Utilisez les réseaux sociaux pour partager du contenu et établir des relations
Les plateformes de médias sociaux telles que Facebook, LinkedIn, Twitter et Instagram peuvent vous aider énormément lorsqu'il s'agit de nouer des relations et de créer de la valeur.
Tout d'abord, vos articles de blog doivent avoir des boutons de partage pour toutes ces plateformes de médias sociaux, afin que les lecteurs puissent les partager.
Vous pouvez utiliser Facebook et des sites similaires pour créer votre propre page immobilière. Il est important de mettre régulièrement à jour ces pages avec vos articles de blog et d'autres contenus précieux.
LinkedIn est idéal pour les réseaux professionnels. Comme indiqué ci-dessus, il existe de nombreuses communautés dans lesquelles s'impliquer via les groupes LinkedIn. Vous pouvez également partager votre contenu via des mises à jour régulières, et vous pouvez avoir jusqu'à 30 000 connexions sur LinkedIn.
Twitter est également un excellent moyen de se connecter avec des clients potentiels et d'autres agents immobiliers. Vous pouvez utiliser Twitter pour partager des liens pertinents et des nouvelles immobilières de votre région.
N'oubliez pas que pour augmenter votre présence et votre trafic en ligne, vous devez continuer à publier du nouveau contenu. Cela signifie partager les derniers développements immobiliers, commenter et répondre aux questions des gens. Ces tâches doivent être effectuées au moins quelques fois par semaine.
Créer des vidéos est un moyen simple de faire de la publicité
Vous seriez surpris de savoir combien de personnes préfèrent regarder une vidéo plutôt que de lire quelque chose. YouTube est le deuxième moteur de recherche le plus utilisé après Google, c'est donc l'endroit idéal pour peupler et télécharger vos trucs et astuces immobiliers comme moyen de marketing.
C'est une autre excellente chaîne pour être vraiment créative, car vous pouvez faire beaucoup avec la vidéo. Voici quelques idées de vidéos immobilières:
- Que diriez-vous d'une tournée de maison enregistrée?
- Un guide du quartier?
- Démontrez vos connaissances de l'immobilier en publiant une vidéo d'analyses?
- Témoignages d'acheteurs ou de vendeurs satisfaits?
- Une journée dans le blog vidéo de la vie?
Il n'est pas nécessaire de viser la perfection lors de la création de vidéos pour le marketing immobilier. Vous pouvez utiliser une simple caméra et c'est en fait assez facile grâce aux applications gratuites et aux réseaux sociaux disponibles.
Si vous êtes dans l'immobilier de luxe et que vous souhaitez une vidéo de haute qualité, vous pouvez toujours engager un éditeur pour ajouter des effets spéciaux et similaires.
Dans le monde du marketing Internet, tout est connecté afin que vous puissiez inclure des vidéos dans vos articles de blog, les partager via les médias sociaux ou les incorporer dans des articles et des commentaires de forum.
Le marketing numérique immobilier n’est ni simple ni rapide
Le marketing Internet avec des articles sur l'immobilier n'est certainement pas une solution miracle pour amener votre entreprise immobilière plus de clients du jour au lendemain. Il faut du temps pour se bâtir une bonne réputation, obtenir une reconnaissance et augmenter le trafic. En termes simples, cela signifie que vous devez consacrer des mois de travail acharné pour voir de bons résultats.
Avant d'investir tout le temps dans ces tactiques, assurez-vous de vous fixer sur une stratégie de marketing immobilier spécifique que vous avez recherchée et testée.
Cette approche vous permettra de savoir exactement ce que vous faites et pourquoi vous le faites, vous permettant de justifier l'investissement initial en temps.
Une fois que vous avez confiance dans l'efficacité de votre marketing immobilier, vous pouvez en faire une partie de votre routine quotidienne; répondre aux questions et fournir d'autres contenus précieux plusieurs fois par semaine.
Le marketing immobilier en ligne peut facilement être externalisé
Se rendre compte qu'il faudra beaucoup de travail et un certain échec pour que votre marketing décolle peut être écrasant. De plus, si vous êtes complètement nouveau dans le marketing, trouver la bonne stratégie de marketing immobilier est presque impossible sans tester les choses.
La plupart des agents immobiliers n'ont pas le temps de rechercher et d'apprendre le marketing, donc le mieux, vraiment, est d'externaliser cela ou du moins de le faire pour certaines parties du processus.
L'embauche d'un consultant en marketing pour élaborer une stratégie de marketing immobilier gagnante ou d'un professionnel des médias sociaux pour s'occuper de cet aspect du plan de marketing peut vous faire économiser des semaines de travail.
Cette agence dispose de certains des meilleurs professionnels du marketing sur notre plateforme de talents indépendante à 100% gratuite . C'est un bon point de départ si vous décidez d'externaliser votre plan de marketing immobilier.
Envisagez des assistants virtuels pour certaines parties du plan marketing
De nombreuses agences immobilières utilisent des assistants virtuels immobiliers pour les aider à gérer certaines tâches afin de se concentrer sur l'expansion de l'entreprise.
Les assistants virtuels sont une solution parfaite pour les agents qui ont une certaine compréhension du marketing et ont juste besoin de trouver le temps d'exécuter les idées qu'ils ont en tête.
Une fois que vous avez embauché un professionnel, vous pouvez utiliser le logiciel de gestion d'équipe à distance pour suivre les heures, voir la progression des tâches et même payer votre talent virtuel. Il s'agit d'une plate-forme tout-en-un conçue pour les équipes distribuées ou virtuelles qui souhaitent travailler plus intelligemment. Cela pourrait être un choix n ° 1 pour suivre le temps de votre équipe immobilière .
Vous économisez non seulement du temps et de l'argent en embauchant des assistants virtuels, mais vous rationalisez également le processus de gestion pour gagner encore plus de temps.
C'est une solution gagnant-gagnant pour les agences immobilières.
Outils de marketing immobilier
Il existe une liste infinie d'outils que vous pouvez utiliser pour promouvoir votre entreprise immobilière. Tout d'abord, considérez toutes les plateformes immobilières qui pourraient opérer sur votre marché, telles que Zillow ou Trulia.
Tous sont des passerelles vers des leads chauds. Si vous en trouvez un qui correspond au marché géographique dans lequel vous vous trouvez, ciblez votre recherche pour trouver des hacks de croissance pour ces plates-formes.
L'approche de chaque plate-forme sera différente, en fonction des fonctions. Certains auront des aspects communautaires, d'autres seront uniquement destinés à améliorer le classement de vos annonces.
Pour gérer vos prospects, assurez-vous d'utiliser la gestion de la relation client (CRM). La plupart des outils CRM s'intégreront à un formulaire Web sur votre blog conçu pour collecter les e-mails des visiteurs.
Vous pouvez également inclure tous vos contacts hors ligne dans le CRM de votre choix et le synchroniser avec un outil d'envoi d'e-mails afin que vous puissiez envoyer à tout le monde dans vos contacts des newsletters sur les dernières annonces et autres.
Si vous souhaitez être un peu plus avancé avec les e-mails, envisagez l'automatisation des e-mails et la conception de campagnes de diffusion d'e-mails. Ces séquences automatisées d'e-mails sont basées sur l'interaction avec l'e-mail par le destinataire.
La même chose peut être faite avec les numéros de téléphone. Vous pouvez envoyer des SMS de newsletter ou informer les gens des événements auxquels vous participez avec les plateformes d'envoi de SMS.
Tout cela peut sembler compliqué et une partie l'est certainement. Heureusement, de nombreux professionnels sont disponibles pour prendre votre idée et la développer pour vous.
Si vous recherchez des idées de marketing plus traditionnelles que vous pouvez faire vous-même, essayez de créer des brochures et des dépliants immobiliers à distribuer lors des journées portes ouvertes ou à déposer dans les zones cibles.
Enfin, investissez dans un outil de planification de publication sur les réseaux sociaux tel que Buffer ou HootSuite. Ces outils de marketing sur les réseaux sociaux élimineront le souci de mettre à jour vos pages de réseaux sociaux et automatiseront le processus de marketing de votre entreprise immobilière.
Exemples de stratégies de marketing immobilier
Pour terminer notre guide des stratégies et des idées de marketing immobilier sur une note inspirante, voici quelques exemples concrets de tactiques marketing pour les agents immobiliers.
- Visites hebdomadaires en direct sur Facebook des listes de maisons. Une société immobilière a constaté une notoriété et un engagement incroyables de sa marque lorsqu'elle a commencé à être mise en ligne sur Facebook chaque semaine, en présentant une visite en direct de ses propriétés récemment répertoriées.
- Recibler les visiteurs des pages d'annonces. Presque toutes les plates-formes publicitaires, telles que Google Adwords et Facebook, vous permettent de diffuser des annonces auprès des personnes qui ont visité votre site. La meilleure partie: vous pouvez cibler les personnes qui ont visité des pages spécifiques de votre site, telles que la liste des pages de propriétés spécifiques.
- Donnez des conseils d'investissement dans vos annonces et publications. Lorsque cette agence a commencé à inclure les statistiques de marché de ses annonces dans les publications Facebook, les taux d'engagement et de clics ont explosé. Tout ce qu'ils ont fait, c'est mentionner combien leurs propriétés rapportent à leurs clients dans ce domaine spécifique, sur la base de données réelles du marché.
Il est temps de commencer
Maintenant que vous avez découvert les meilleures approches de marketing immobilier, c'est à votre tour de briller.
Essayez différentes stratégies et dites-nous dans les commentaires ce qui a fonctionné le mieux pour vous.