Devenir yield manager

Yield manager : le bon prix au bon client au bon moment

Devenir yield manager

En quoi consiste le travail d’un yield manager ?

Il est de déterminer le bon prix au bon client au bon moment pour qu’un hôtel puisse se remplir dans de bonnes conditions. Utilisant des logiciels capables de prendre une kyrielle de paramètres en compte pour trouver ce juste prix. Mais c’est toujours l’humain qui a le dernier mot. Les chambres d’un hôtels sont toujours là par définition. Tant qu’elles ne sont pas vendues pour la nuit, elles sont perdues et coûtent de l’argent pour leur entretien, amortissement, produit d’accueil…Il faut les remplir au meilleurs prix et, pour cela, être en veille constante sur le marché, notamment la demande.

Le yield manager doit être capable de déterminer à quelle clientèle il a affaire à un moment donné. Est-ce de la clientèle d’entreprise ? De loisirs ? Il doit ensuite déterminer quels sont leurs besoins et quel prix ils sont prêts à mettre pour les satisfaire. Il faut optimiser ces tarifs.

Compétences d’un yield manager

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Le yield manager maîtrise parfaitement les spécificité des réservations en fonction des jours de la semaine. Il doit être capable de prendre en compte un nombre important de facteur pour ajuster au mieux les prix.. Esprit d’analyse et solides connaissances en gestion sont donc indispensables. Il doit savoir manipuler les outils statistiques mais aussi posséder de grandes qualités relationnelles. Il se tient en permanence informé pour pouvoir ajuster ses prix et son planning en fonction de l’actualité de sa ville et de sa région

Débouchés pour un yield manager

Le yield manager est le métier très convoité par les recruteurs du secteurs hôteliers. Le yield manager peut commencer par s’occuper d’un hôtel et être amené ensuite à travailler pour plusieurs hôtels à la fois, voir un groupe hôtelier. En rapport direct avec la vie de l’hôtel, il peut au bout de quelques années se tourner vers d’autres fonctions à responsabilités comme chef de réception, directeur d’hôtel…

Salaire d’un yield manager

Variable en fonction de la taille de l’hôtel, de l’expérience et du niveau de formation du yield manager.

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