Trouver un produit ou un service à vendre n'est que la moitié de l'histoire. Maintenant, vous devez sortir et en parler aux gens. Dans les jours qui ont précédé Internet et les médias sociaux, promouvoir votre entreprise signifiait dépenser une fortune en publicité ou en services de relations publiques , un coût élevé pour une petite entreprise qui essayait de démarrer. Pas plus.
Grâce aux nouvelles technologies, il existe désormais de nombreuses façons pour une petite entreprise naissante de faire connaître ses produits ou services à ses clients potentiels, dont la plupart sont gratuits.
Il existe une variété de mécanismes en ligne et hors ligne pour commercialiser votre entreprise, tels que les réseaux sociaux, les publicités, le bouche à oreille et la publicité extérieure, certains plus chers que d'autres. Voici les meilleures façons de promouvoir toute entreprise, produit ou service que vous possédez, que ce soit hors ligne ou en ligne.
Sommaire
Créez une marque et un logo
Ne vous laissez pas berner par la simplicité de cette première astuce. Une reconnaissance généralisée de la marque est votre objectif ultime, et votre entreprise doit inspirer la crédibilité et persuader les autres de faire connaître votre travail.
Vous devez créer une marque sur laquelle vous pouvez vous appuyer dès le départ. Commencez par faire l'inventaire de la proposition de valeur unique de votre entreprise, de sa personnalité et des valeurs qui la définissent. Ensuite, vous pouvez commencer à penser à votre marque visuelle.
L'embauche d'une entreprise de conception peut être coûteuse, mais il existe des services de conception participatifs populaires sur le Web, tels que Mon beau logo, qui offrent une sélection de designs de logo personnalisés pour votre marque, et à un prix abordable. Votre marque visuelle peut évoluer avec votre entreprise, mais vous devez commencer par quelque chose sur lequel vous pouvez bâtir la réputation de votre entreprise.
Créez un site Web
La mise en place d'un site Web est relativement simple. S'assurer qu'il est attrayant, fonctionnel, accessible et compatible avec les appareils mobiles peut donner à votre entreprise un aspect professionnel. Il existe de nombreux services de sites Web abordables que vous pouvez utiliser pour mettre votre entreprise en ligne rapidement et à peu de frais.
Ces services offrent des modèles de sites Web prêts à l'emploi avec des fonctionnalités de génération de leads, des logos gratuits et d'autres fonctionnalités. Ou, si vous préférez avoir plus de contrôle sur votre site, vous pouvez toujours utiliser WordPress, le système de gestion de contenu le plus populaire (et entièrement gratuit) au monde. Grâce à la vaste sélection de thèmes WordPress disponibles pour les sites Web professionnels , tout le monde peut facilement créer un site entièrement fonctionnel et conçu par des experts. Le coût global d'un site peut varier selon le type de conception et la fonction. De plus, avant de commercialiser votre site Web via des canaux en ligne, assurez-vous que vos métadonnées sont exactes et respectent les directives de Google Webmaster.
N'oubliez pas également de tout mettre sur votre site Web. Si vous réservez un stand lors d'un salon, par exemple, demandez à votre équipe de porter des t-shirts avec votre logo, votre numéro de téléphone et les détails de votre site Web au dos. Vous pouvez même peindre votre voiture avec le logo de votre entreprise et inclure les coordonnées de votre marque.
Procurez-vous des articles de bureau
Vous avez votre marque, vous avez votre logo - maintenant pour le diffuser. Vous voulez créer l'association la plus forte possible entre votre logo et votre image de marque et votre entreprise réelle, c'est là que la papeterie entre en jeu. Imprimez des cartes de visite, commandez des papiers à en-tête et des enveloppes - vous pouvez même vous procurer une machine à affranchir pour imprimer la marque de votre entreprise sur tous les envois.
Assurez-vous que votre site Web est répertorié sur votre carte de visite, au bas des e-mails, imprimé sur toute copie publicitaire physique quittant votre bureau. La meilleure façon de faire passer le mot est d'établir une imagerie mentale avec votre entreprise.
Interagissez avec Google
Google propose des outils intelligents pour vous aider à promouvoir votre entreprise. Vous pouvez créer un compte sur Google Business et Google Adresses . Plus de personnes recherchent des entreprises en ligne que partout ailleurs, et l'ajout des informations de votre site Web et de votre entreprise à l'annuaire professionnel de Google peut être utile.
Plus important encore, c'est gratuit et simple, il n'y a donc aucune raison de ne pas le faire. Vous pouvez également gérer les informations de votre annonce, y compris la description de l'entreprise, les détails du produit ou du service, les photos, les vidéos et les offres. Être répertorié dans des annuaires locaux peut également augmenter le nombre de liens entrants de confiance vers votre site Web.
Optimisez! L'optimisation sur les moteurs de recherche
Votre site Web sera de peu d'utilité si personne ne peut le trouver sur leur moteur de recherche. Pour générer le plus de trafic en ligne, et donc de clients, vous devez être bien classé sur Google. Parce que vraiment, est-ce que quelqu'un clique sur la deuxième page de résultats?
Pour vous classer, vous devrez travailler régulièrement sur vos techniques de référencement , en surveillant de près vos statistiques et en affinant vos fonctionnalités en conséquence. L'une des premières choses à faire est d'effectuer une recherche de mots clés sur des sites comme Serpstat , SEMRush ou Keywords Everywhere . Quelles expressions vos clients recherchent-ils? Quelles questions se posent-ils? Faites de votre mieux pour répondre à toutes leurs questions, en un seul endroit. Mais méfiez-vous du bourrage de mots-clés: Google peut le repérer à un kilomètre et vous pénaliser dans le classement.
Vous devrez également mettre à jour fréquemment votre site avec un contenu riche en mots clés et travailler à la création de backlinks de qualité vers votre site. Utilisez également des liens internes: étendez la crédibilité des sites de haut rang au vôtre en créant des liens naturels entre les pages.
Vérifiez vos PAN en ligne
En SEO, NAP signifie nom, adresse et numéro de téléphone. C'est un facteur crucial pour bien se classer dans les résultats de recherche organiques. Google prend en compte vos coordonnées lors de la détermination des résultats à afficher pour les recherches géo-ciblées. Si vous avez répertorié votre entreprise sur Google My Business, assurez-vous avant tout que vos informations sont correctes et qu'elles correspondent à toutes vos autres fiches sur le Web.
Allez sur mobile et créez une application
Une promotion en ligne efficace implique plus qu'un simple site Web adapté aux mobiles. Les entreprises dotées d'une application mobile ont une longueur d'avance sur le marketing de niveau supérieur. C'est juste pour dire que les applications mobiles augmentent la visibilité de votre entreprise auprès des clients à tout moment, améliorent l'engagement des clients et les transforment en fidèles amoureux de votre produit ou service!
Socialisez!
Lors de la configuration de votre profil d'entreprise sur Facebook, LinkedIn ou Twitter, assurez-vous d'inclure une bonne description, des mots-clés pertinents et un lien vers votre site Web. Rejoignez des groupes ou des conversations qui parlent de votre type de produits ou de services et participez aux discussions. Faites attention de ne pas les spammer avec des promotions constantes pour ce que vous vendez, sinon vous endommagerez votre réputation.
Sur Facebook, vous pouvez créer une page pour votre entreprise, sur laquelle vous pouvez publier des informations, des offres, des photos et des détails sur les événements à venir. Vous pouvez utiliser Twitter pour fidéliser vos clients potentiels et existants - le secret est d'engager des conversations avec des consommateurs potentiels plutôt que de faire valoir à quel point votre produit est fantastique. Linkedin est un carnet d'adresses en ligne que vous pouvez utiliser pour vous connecter aux professionnels de votre secteur. La meilleure façon de faire remarquer votre entreprise, cependant, est de créer une chaîne YouTube dédiée uniquement pour votre entreprise - un marketing effectivement gratuit que vous pouvez utiliser pour toucher des milliers de clients potentiels.
Commencez à créer votre liste de diffusion dès le premier jour
De nombreuses petites entreprises ne sont pas conscientes des avantages du marketing par e-mail et ne parviennent pas à tirer parti de leur site Web ou de leur blog pour développer leur liste de diffusion. Avoir un simple formulaire d'inscription par e-mail sur votre site Web peut donner d'excellents résultats et devrait être fait dès le début.
L'inscription par e-mail est également un moyen rapide d'en savoir plus sur vos clients - lorsqu'ils saisissent leurs coordonnées, pensez à inclure une case facultative leur demandant comment ils sont arrivés sur votre site ou pourquoi ils sont ici. Cela doublera comme une étude de marché active.
Procurez-vous une plateforme de marketing par e-mail de confiance
Une fois que vous avez votre propre liste de courriels de prospects, lancez-vous et commencez à envoyer ces courriels attrayants qui attireront les clients vers votre page de destination. La meilleure façon de le faire est de vous procurer un service de messagerie fiable, ainsi que d'autres accès à des canaux de communication tels que Web Push ou SMS pour promouvoir votre entreprise.
Ajoutez des appels à l’action dans vos e-mails
Nous sommes inondés de courriels chaque jour. Au travail, à la maison, en déplacement. Comment le vôtre va-t-il se démarquer des centaines d'autres qui encombrent les boîtes de réception de vos clients?
En fin de compte, ce que vous voulez, c'est un clic - vous voulez que vos clients lisent votre e-mail et visitent votre site. Il n'y a pas de meilleur moyen d'y parvenir qu'avec un gros bouton lumineux d'appel à l'action. Posez une question, éveillez l'intérêt de votre lecteur ou offrez-lui une offre, avec un bouton aveuglément évident sur lequel il peut appuyer pour suivre cet intérêt.
Demander des avis
La plupart des sites et annuaires locaux et nationaux autorisent les avis des clients. Encouragez vos clients à rédiger des avis sur vos produits ou services. Qu'ils soient bons ou mauvais, les avis rendent votre entreprise plus crédible auprès des futurs clients et peuvent être des leçons apprises pour vous.
Vous pouvez demander des avis sur le site Web en laissant une section de commentaires, inclure un lien d'avis dans votre marketing par e-mail ou même ajouter une fenêtre contextuelle sur votre site Web pour encourager les gens à laisser des commentaires. Assurez-vous d'enregistrer les commentaires des clients à un endroit bien en vue sur votre site, afin que d'autres puissent trouver et lire les résultats.
Créer un blog
Créer un blog ne coûte presque rien. Tant qu'il est facile à entretenir, un blog est un excellent moyen d'interagir avec vos clients (existants et potentiels), de leur fournir des mises à jour et de publier du contenu utile pour votre présence sur les moteurs de recherche.
Interviewer d'autres experts dans votre domaine est un moyen fantastique de réseauter et peut vous aider à gagner en crédibilité auprès de votre public. Créez du contenu utile que vos lecteurs voudront partager. Si vous avez besoin d'images éditoriales gratuites pour votre blog, consultez notre article sur les photos gratuites.
Répertoires d’entreprises
Vous pouvez obtenir de la publicité gratuite sur divers répertoires, alors profitez de cette méthode de marketing hors ligne. Les annuaires des pages jaunes sont mis à jour et distribués à des millions de foyers chaque année. Ils ont également des équivalents en ligne et offrent aux petites entreprises des rabais pour l'achat de publicité dans les deux formats. Il existe également de nombreux annuaires locaux gratuits et payants.
Publicité
Maximisez la notoriété de votre marque en envoyant des communiqués de presse, de la publicité dans les journaux locaux ou nationaux , les magazines et les stations de radio. Si vous débutez, votre journal local peut avoir une section dans le journal juste pour cela. Essayez également d'imprimer l'URL de votre site Web sur vos cartes de visite ou votre papier à en-tête, car une URL bien connue peut jouer un rôle important dans la publicité commerciale.
Les publicités de haute qualité peuvent être coûteuses, mais il s'agit d'une dépense susceptible d'avoir un retour sur investissement lucratif. Le meilleur moyen d'augmenter vos revenus est d'augmenter votre clientèle, ce qui signifie tout simplement toucher plus de personnes. Cela nous amène aux annonces Google.
Google AdWords
Le programme de publicité payante de Google est un moyen très efficace pour que votre site Web soit répertorié sur les moteurs de recherche pour les termes de recherche souhaités. Cela peut changer la donne, en particulier à court terme pendant que vous travaillez à améliorer votre classement organique dans les listes gratuites. En raison de la concurrence croissante, le coût par clic peut être élevé, mais vous pouvez définir un budget mensuel maximal pour garder vos coûts sous contrôle. Vous pouvez également essayer des bons publicitaires gratuits et obtenir gratuitement de la publicité pour votre entreprise.
Apprenez à réutiliser le contenu
Diffuser le contenu de votre marketing ou de votre blog pour promouvoir votre entreprise est extrêmement important, mais la création de contenu demande beaucoup de temps et d'efforts. Le référencement nous enseigne que la qualité du contenu est vitale, mais comment créer encore et encore du contenu qui tue?
C'est là que la réutilisation devient utile. Lorsque vous réutilisez du contenu, vous utilisez les informations existantes et les reconditionnez dans un format différent, pour les distribuer via de nouveaux canaux et augmenter votre portée marketing. Par exemple, vous pouvez convertir un article de blog en podcast ou un article en vidéo. Tirez chaque goutte de valeur de votre meilleur contenu en réutilisant le matériel de manière ingénieuse.
Prenez des mesures pour augmenter les conversions
Votre site Web peut générer beaucoup de trafic, mais si vous ne parvenez pas à convertir les visiteurs en prospects, ce trafic est de peu d'utilité. Un moyen simple de convertir les visiteurs du site Web en prospects serait d' utiliser un appel à l'action sur votre site Web et dans tout votre matériel marketing. Assurez-vous que les incitations à l'action apparaissent bien en évidence sur votre site et assurez-vous qu'elles intéressent directement votre marché cible.
Vous voulez recevoir les meilleures offres d'assurance automobile directement dans votre boîte de réception? Voulez-vous être le premier à mettre la main sur mon nouveau livre? Incluez des questions pertinentes qui attirent l'attention de vos lecteurs, avec un appel à l'action tel que: entrez votre adresse e-mail ci-dessous pour les dernières offres!
Distribuer des articles promotionnels
La mise hors ligne de la promotion de votre entreprise peut également vous rapporter d’importantes récompenses. Une étude a montré que plus de 79% des répondants au sondage se sentent appréciés lorsqu'ils reçoivent un cadeau promotionnel (comme des désodorisants personnalisés , des stylos de luxe ou des tasses fantaisie).
L'utilité d'un produit promotionnel est l'un des facteurs les plus importants que les clients prennent en compte lorsqu'ils décident de conserver ou non un produit, alors assurez-vous de faire des recherches sur les articles les meilleurs et les plus utilisables pour votre marque et votre public cible. Gardez à l'esprit que les plastiques à usage unique et autres articles jetables nuisent à l'environnement et sont susceptibles de déranger les clients soucieux de l'environnement. Au contraire, des choses comme les tasses de voyage ou les sacs réutilisables peuvent être d'excellentes options. Ces articles sont très utiles et souvent utilisés, ce qui maximisera la notoriété de votre marque.
Promotion en plein air
La publicité extérieure , comme une publicité sur un panneau d'affichage, est considérée comme coûteuse pour les petites entreprises. Mais, en louer un dans un endroit stratégique - par exemple à proximité de votre entreprise - peut coûter à peu près le même prix qu'une annonce dans un journal, durera beaucoup plus longtemps et sera vu par vos clients potentiels.
Utiliser la marque sur votre véhicule
Utiliser votre propre véhicule comme espace publicitaire est également une idée intelligente et rentable pour créer une notoriété locale ou régionale. Si vous dirigez une entreprise qui implique beaucoup de conduite, profitez-en en utilisant votre temps de conduite comme un outil de marketing.
Si vous possédez une flotte de véhicules, vous pouvez commander des aimants pour voiture et les coller sur toutes les fourgonnettes de votre entreprise. Partout où vos véhicules vont, les gens verront votre image de marque, ce qui est idéal pour renforcer la reconnaissance du nom dans votre région.
N’ignorez pas la puissance des vidéos
Les vidéos sont très populaires auprès des consommateurs d'aujourd'hui et offrent un excellent moyen de commercialiser votre entreprise. Afficher des vidéos montrant votre produit ou publier des vidéos pédagogiques est un moyen très efficace d'augmenter votre clientèle.
Il existe de nombreuses façons pour une petite entreprise d'utiliser les vidéos dans le cadre de sa stratégie marketing. Être actif sur YouTube en fait partie: YouTube est la plate-forme vidéo la plus utilisée sur le Web. Construire une présence sur YouTube est une exposition fantastique pour votre entreprise. Un canal populaire peut attirer d'énormes fréquentations passives et finalement attirer de nouveaux clients. Commenter des vidéos pertinentes pour votre niche est une autre façon d'interagir avec les utilisateurs et d'augmenter la visibilité de votre marque.
Utilisez des affiliés pour promouvoir vos produits
Le marketing d'affiliation est l'un des moyens les plus efficaces de maximiser la notoriété de la marque. Cela implique d'enrôler d'autres personnes avec des plates-formes de grande envergure et de capitaliser sur leurs abonnés pour augmenter l'exposition de votre entreprise. En échange de l'approbation de votre produit, le spécialiste du marketing affilié recevra une commission sur toutes les ventes générées via leur lien.
Les spécialistes du marketing affilié les plus précieux sont sans aucun doute les influenceurs des médias sociaux. Le terme `` influenceur '' est ici crucial: non seulement leur approbation atteindra des centaines de milliers de clients potentiels, mais si les abonnés pensent que leur personnalité Instagram préférée utilise votre produit, ils sont plus que susceptibles de suivre. Les vêtements, par exemple, sont connus pour se vendre en quelques minutes lorsqu'un célèbre influenceur d'Instagram marque leur tenue.
Pour tirer parti de cette méthode, assurez-vous d'utiliser des spécialistes du marketing des médias sociaux au sein de votre niche. Les influenceurs du fitness sont quotidiennement inondés d'opportunités de marketing d'affiliation de marques de santé et de fitness, car leurs publics cibles correspondent presque exactement.
Si vous n'avez pas le temps de rechercher des spécialistes du marketing affiliés pertinents, vous pouvez utiliser de nombreux canaux d'affiliation, qui comptent des dizaines de milliers d'affiliés recherchant activement des produits à promouvoir.
Adhérer à des associations et assister à des réunions de groupes professionnels
Des groupes tels que votre chambre de commerce locale , le Rotary club ou des associations civiques représentent de puissantes opportunités de réseautage pour votre entreprise. Les rencontres d'entreprises et d'entrepreneurs locaux sont devenues courantes dans la plupart des villes. Assistez autant que vous le pouvez et essayez de nouer des relations avec des entreprises ou des individus de votre secteur.
Ayez des cartes de visite à portée de main et n'oubliez pas d'écouter vos interlocuteurs. Demandez-leur ce qu'ils font et s'intéressent à ce qu'ils ont à dire. Ils seront flattés par votre attention et se souviendront mieux de vous à cause de cela. Mieux encore, suivez ces relations lorsque vous rentrez chez vous - connectez-vous sur LinkedIn ou envoyez-leur un e-mail pour consolider vos liens.
Partenaire
Réseautez avec d'autres petites entreprises qui font un travail similaire à vous et collaborez avec elles pour offrir une offre spéciale aux clients locaux. L'objectif est que les deux entreprises profitent en proposant une offre qui profite à la clientèle des deux entreprises. Une offre double devrait encourager les clients à adopter les deux services, alors assurez-vous que vos entreprises proposent des produits qui se complètent.
Le jumelage crée non seulement une offre doublement attrayante pour un client, mais réduit également de moitié vos coûts marketing. En travaillant ensemble, vous pouvez économiser de l'argent sur les coûts promotionnels et obtenir de précieuses références.
Offrez une consultation gratuite
Offrir une consultation sans engagement vous donne la possibilité de transformer des clients potentiels en clients. Trouvez des personnes qui, selon vous, pourraient utiliser vos services et offrez-leur une visite ou une réunion gratuite.
Cela vous permet de proposer des solutions pratiques au client et de démontrer la valeur que vous pouvez lui apporter. C'est aussi un moyen fantastique d'expliquer ce que propose votre entreprise et comment elle peut l'aider personnellement, ce qui finira par l'encourager à essayer vos services.
Le bouche à oreille
92% des gens font confiance aux recommandations d'amis et de membres de la famille, ce qui peut jouer à votre avantage, en particulier dans un cadre communautaire local. Obtenir vos premiers clients est le travail le plus difficile que vous ayez à faire.
Lorsque vous travaillez avec vos premiers clients, n'oubliez pas que vous faites déjà du marketing indirect auprès de leurs cercles d'amis et de leur famille. Faites un effort supplémentaire pour vos clients, et ils sont plus susceptibles de parler de votre service à d'autres personnes. Aidez-les à vous recommander facilement grâce à des programmes de parrainage et de récompenses.
Donnez des cours dans votre communauté
Si votre secteur d'activité se prête à des connaissances spécialisées, proposez d'enseigner des cours gratuits dans des lieux locaux. Vous attirerez des personnes partageant les mêmes idées, ce qui pourrait signifier des clients potentiels ou des relations utiles avec l'industrie. Dans tous les cas, cela augmentera la notoriété de votre marque ainsi que votre réputation, en particulier si les cours sont gratuits et offrent un avantage à la communauté d'une manière ou d'une autre.
Vous pouvez également vous inscrire pour devenir enseignant aux cours d'éducation communautaire dans un collège local. Assurez-vous que tous vos participants ont les détails de votre entreprise et encouragez-les à entrer en contact et à s'engager avec votre entreprise sur les réseaux sociaux.
Donner un prix à une collecte de fonds locale
Si vous fabriquez ou vendez des biens durables, essayez de faire don de certains de vos produits pour en faire un prix lors d'une collecte de fonds locale. Si vous offrez des services, donnez plutôt un chèque-cadeau. Non seulement vous aiderez des causes locales, mais vous augmenterez également la visibilité de votre marque dans la communauté locale. Plus le prix est élevé, plus les gens en parleront et plus l’organisme de bienfaisance gagnera d’argent.
Offrez de prendre la parole lors d’un événement ou d’une réunion locale
Cela ressemble beaucoup à l'idée d'enseigner des classes dans votre communauté, mais nécessite beaucoup moins de temps et d'engagement. Une conférence peut durer une heure ou moins et est l'occasion de rassembler des clients potentiels, ce qui vous offre une opportunité de marketing précieuse.
Non seulement une conférence met en valeur vos connaissances et vos compétences, mais elle peut également être un lieu inestimable pour réseauter avec des personnes qui ne participent généralement pas à de véritables «événements de réseautage».
Les discussions pertinentes pour votre secteur attireront des relations significatives, ce qui est essentiel pour développer votre réseau d'entreprise. Essayez d'inclure un mélangeur à la fin de ces événements, pour vous donner une chance de créer un rapport avec des clients potentiels et des liens.
Organiser un concours
Nous avons déjà parlé de donner un prix pour un concours local ou une collecte de fonds. Mais pourquoi ne pas héberger le vôtre? Utilisez vos canaux de médias sociaux pour promouvoir une compétition passionnante. Encouragez vos abonnés à le partager avec leurs amis en taguant les personnes qu'ils connaissent pour des entrées supplémentaires, afin d'augmenter votre audience.
Des cadeaux, des cadeaux, des tirages au sort ou des tirages au sort vont générer un buzz autour de votre entreprise. Plus le buzz est grand, meilleure est l'exposition - concentrez-vous sur le fait de rendre votre cadeau aussi viral que possible pour un impact maximal. Assurez-vous que le billet de faveur est pertinent pour les produits que vous vendez ou vos services commerciaux d'une manière ou d'une autre. Consultez des sites Web tels que Filifloc pour trouver des produits personnalisables qui correspondent bien à votre entreprise. Choisissez des produits qui attireront l'attention de votre marché cible et qu'ils sont susceptibles d'utiliser régulièrement.
Responsabilité sociale des entreprises
Assurez-vous que votre entreprise a une stratégie de responsabilité sociale d' entreprise intégrée à votre modèle d'entreprise. Une telle stratégie implique d'intégrer des préoccupations sociales ou environnementales dans vos opérations commerciales, de tenir l'entreprise responsable de son impact sur la société et de créer un engagement investi avec vos employés.
Les efforts de RSE sont précieux pour l'entreprise ainsi que pour la communauté. Ils sont importants pour établir des relations positives avec les employés et relier l'entreprise au public. Faites connaître vos activités en interne comme en externe à toutes les parties prenantes et encouragez-les à se joindre à vous dans vos efforts.
Organisez des événements dans votre communauté
Les événements communautaires sont un excellent moyen de tisser des liens avec le public. Certaines entreprises ont collaboré pour organiser des chasses au trésor dans leurs villes locales. Les participants prennent une carte au point de départ, qui peut être le bureau de votre entreprise ou la vitrine de votre magasin, avant de suivre un itinéraire défini autour d'autres entreprises participantes. Sur le chemin, ils sont à la recherche d'objets à collectionner ou à repérer, avec un prix incitatif.
Non seulement la publicité autour d'une chasse au trésor crée la notoriété de la marque, mais la conception de l'événement signifie que tous les participants devront passer par votre magasin ou vos locaux, en s'assurant qu'ils savent où vous êtes. Des événements comme ceux-ci visent à montrer aux gens ce qui est disponible localement. Assurez-vous de donner aux participants les plus enthousiastes la chance de gagner des prix.
Contactez votre journal local
Contactez vos marchands de journaux, journaux et magazines locaux. Voyez s'ils veulent faire une fonctionnalité sur votre entreprise. Non seulement une couverture comme celle-ci est gratuite, mais elle donnera également à votre entreprise et à votre produit une crédibilité beaucoup plus grande qu'une publicité payante ne pourrait jamais atteindre.
Plus le papier est petit, plus vous aurez de chances de figurer. Commencez par des publications locales et progressez votre chemin une fois que vous avez eu quelques longs métrages à succès.
Saisissez autant de récompenses commerciales que vous le pouvez
Il semble y avoir un nouveau concours `` Entrepreneur de l'année '' qui apparaît chaque semaine - quelqu'un doit gagner, et si vous créez quelque chose d'unique, il n'y a aucune raison pour que cela ne puisse pas être vous! Si vous gagnez - ou êtes même présélectionné – vous obtiendrez beaucoup de couverture de presse et de reconnaissance, ce qui est une façon vraiment fabuleuse de promouvoir votre entreprise.
Téléphonez
Préparez une liste d'appels de contacts utiles et de clients potentiels et contactez. La sollicitation à froid a une mauvaise réputation, mais peut être une tactique brillante pour vous présenter à des clients potentiels et susciter l'intérêt pour votre marque. Essayez de trouver le contact de la personne qui sera la plus à même de vous aider, ou qui sera en mesure de prendre une décision concernant votre collaboration, afin de réduire le temps d'attente nécessaire pour que le message soit filtré en interne. Vos meilleurs paris seront le chef du marketing ou, si vous le pouvez, le directeur lui-même.
Décrivez brièvement votre modèle commercial et ce que vous pouvez leur offrir. Demandez à réserver une réunion ou un rendez-vous pour discuter de la façon dont vous pouvez résoudre un problème pour eux ou les aider à répondre à leurs besoins. Selon le service que vous proposez, une discussion informelle, comme aller prendre un café, pourrait mieux fonctionner.
Commenter les blogs connexes
Capitalisez sur les lecteurs de blogs liés à votre entreprise en vous engageant sur ces sites. Trouvez des blogs dans votre créneau et commentez les articles, y compris votre URL si vous le pouvez. Non seulement cela créera des liens au sein de la communauté que vous ciblez, mais cela servira également un objectif de référencement. Si le site Web est réputé, Google récupérera le lien entre le blog et votre site et indexera votre contenu plus haut dans le classement par association.
Outre le référencement, des commentaires précieux susciteront l'intérêt et susciteront l'engagement du public. Toute personne qui interagit avec vous, ou même toute personne qui voit votre commentaire, est un client potentiel. L'établissement de relations amicales avec des concurrents et d'autres blogueurs ouvre également la porte à de futures collaborations.
Commencer à poster des blogs invités
Maximisez votre visibilité en tirant parti des abonnés et du lectorat des autres. La publication en tant qu'invité est l'endroit où vous produisez du contenu tel qu'un message ou un article en tant qu'invité sur le site de quelqu'un d'autre. Ils le publieront auprès de leur public, ce qui donnera à votre marque autorité et crédibilité auprès d'un nouveau groupe de personnes.
C'est également un moyen efficace de se procurer des backlinks vers votre site Web à partir de sites populaires dotés d'une autorité de domaine impressionnante. Cela diffusera une autorité de lien précieuse vers votre propre site, qui est une partie vitale du référencement.
Écrire un article étroitement lié à votre entreprise - ou mieux, un article qui promeut activement votre produit - est également du marketing gratuit. Vous pouvez même proposer de rendre la pareille à des marques similaires en leur offrant une place d'invité sur votre propre site.
Exposition lors de salons professionnels
Assister à des événements de réseautage est une chose, mais exposer à des foires commerciales a encore plus de valeur . Non seulement vous pouvez établir des liens précieux avec des acteurs clés de votre domaine, mais vous pouvez également cibler des clients potentiels.
Les salons professionnels sont généralement spécifiques à un secteur, ce qui signifie que vous êtes instantanément exposé à des masses d'acheteurs à la recherche de produits comme le vôtre. Le seul inconvénient est qu'une place à une foire commerciale populaire peut coûter cher. Faites d'abord vos recherches pour déterminer combien vous êtes susceptible de tirer de chacun d'eux.
Passer à l’antenne
Les chaînes de télévision locales sont toujours à la recherche de nouveaux clients et de caractéristiques locales. Les talk-shows sont également à la recherche constante de contenus innovants et de personnes intéressantes à interviewer. Vous n'avez rien à perdre - contactez autant de talk-shows et de stations d'information que vous le pouvez et proposez d'apparaître. Incluez un bref profil sur qui vous êtes, ce que fait votre entreprise et pourquoi vous êtes unique ou intéressant.
Le marché du podcast a également explosé ces dernières années. Il existe maintenant des milliers de podcasts disponibles gratuitement pour un large public. Trouvez des podcasts populaires dans votre créneau et écrivez-leur, en proposant de partager votre expertise ou de réaliser une interview. Si vous le pouvez, trouvez des podcasts publiés sur les plus grandes plates-formes telles que Apple Podcasts ou Spotify , qui ont une plus grande autorité et plus de trafic de téléchargement.
Publicités Facebook
Les publicités Facebook sont une forme de publicité qui mérite une mention spéciale. Facebook détient beaucoup de données sur ses utilisateurs, ce qui signifie qu'ils peuvent parfaitement cibler des données démographiques spécifiques de personnes qui pourraient avoir besoin de vos produits. Pour tirer le meilleur parti des publicités Facebook, vous devez bien connaître votre client afin de pouvoir dire à Facebook qui il doit cibler.
Vous pouvez utiliser des paramètres tels que l'âge, l'état matrimonial, la situation géographique et les loisirs pour réduire votre marché cible. À l'aide de ces mesures, vous pouvez mettre en œuvre des pages de destination stratégiques, dans lesquelles vous pouvez encourager les visiteurs à saisir leurs données, créant ainsi de précieuses pistes commerciales.
Les publicités Facebook peuvent être coûteuses mais ont l'avantage d'atteindre le public à une échelle colossale. Expérimentez avec vos publicités Facebook et voyez quelle copie et quelles pages de destination génèrent le plus de prospects.
Tirez parti des informations suivantes sur les Instagrammers concernés
Nous avons déjà parlé du pouvoir des influenceurs Instagram en tant qu'outil de marketing , dans le cadre du marketing d'affiliation. Mais vous n'avez pas besoin de payer ces Instagrammers pour capitaliser sur leurs abonnés.
S'il y a de grands influenceurs Instagram dans le même créneau que votre entreprise, il est peu probable qu'ils rejettent un produit gratuit. Envoyez-leur un billet de faveur qu'ils veulent et il y a de fortes chances que, s'ils aiment le cadeau, ils le mentionnent sur leur page - même une simple balise sur votre compte Instagram ou une mention de votre marque peut amplifier votre portée de manière considérable. escalader. Si l'influenceur le souhaite, il ne fait aucun doute que cela incitera ses abonnés à vous vérifier également.
Il en va de même ici pour les stars de YouTube. Si une sensation YouTube aime votre produit et l'utilise dans ses vidéos, c'est une énorme exposition pour vous. Trouvez les plus grandes personnalités des médias sociaux au sein de votre marché de niche et offrez-leur des cadeaux!
Renforcez votre crédibilité sur Trustpilot et Yelp
Selon Trustpilot, plus de 93% des clients lisent les avis avant d'acheter auprès d'une entreprise inconnue. Des sites comme Trustpilot et Yelp rassemblent les avis des consommateurs sur des milliers de produits, sites Web et marques spécifiques. Avoir un profil crédible sur ces sites Web d'évaluation peut grandement contribuer à établir la crédibilité, l'autorité et la confiance en votre marque.
Trustpilot propose un outil gratuit appelé Benchmark, qui vous permet de voir vos performances sur leur site. Il utilise les données saisies sur le site Internet pour vous donner un aperçu des performances de votre entreprise. Ces informations sont vitales pour améliorer la réputation de votre marque - la clé est d'être à l'écoute de vos clients.
Dans cet esprit, la meilleure façon d'établir une bonne relation avec vos clients est d'inviter, de promouvoir et d'agir en fonction de leurs commentaires. Demandez des avis et affichez-les bien en vue sur votre site. Les consommateurs aiment sentir que leur voix est entendue, et écouter votre public cible est essentiel pour fidéliser les clients existants et en attirer de nouveaux.
Configurer les alertes Google
Dans le même esprit, vous devez être conscient de votre image publique. Cela inclut la façon dont vous êtes vu par le public et ce que les gens ont à dire sur vos produits et services. Les alertes Google vous envoient le dernier contenu pertinent pour les termes que vous entrez. Vous pouvez configurer une alerte pour votre nom de marque, le domaine de votre site Web ou l'adresse e-mail de votre entreprise, et vous pouvez même créer une alerte pour vos concurrents.
Vous recevrez un rapport chaque fois que quelqu'un publiera du nouveau contenu sur votre entreprise ou d'autres mots clés que vous avez définis. Si quelqu'un publie une mauvaise critique, vous serez le premier à le savoir, ce qui signifie que vous pouvez réagir rapidement pour atténuer les dommages. Vous pouvez peut-être aborder le problème sur votre site ou sur les réseaux sociaux ou contacter personnellement le réviseur pour voir si vous pouvez changer d'avis.
Il est également utile d'apprendre les bonnes choses que les gens disent de vous. Si un média local publie une critique élogieuse de votre produit, vous pouvez partager le contenu pour augmenter vos ventes.
Créer un programme de fidélisation de la clientèle
Encouragez les consommateurs engagés et fidélisez les clients en introduisant un programme de fidélité. Vous pouvez le faire via un système de points, une carte de fidélité ou en envoyant des avantages à des clients de longue date ou des acheteurs fréquents. Peut-être que vous offrirez une réduction aux clients le jour de leur anniversaire, ou vous offrirez un produit gratuit avec leur dixième achat.
Tout programme qui encourage les clients à augmenter la fréquence à laquelle ils achètent, ou combien ils achètent, est un moyen fantastique de stimuler les ventes et de fidéliser une clientèle.
Offrir des remises
Cela peut sembler évident, mais vous seriez surpris du nombre de personnes qui l'ignorent. Les gens aiment beaucoup. Même la plus petite des remises peut générer une augmentation considérable des ventes, si elle est ciblée de la bonne manière. Trop souvent, les petites entreprises ont peur de réduire leurs prix et de subir une perte de revenus, oubliant que la promotion attirera de nouveaux clients qu'elles n'auraient pas autrement.
Si vous craignez de trop baisser vos prix, une astuce intelligente consiste à augmenter votre prix de base, puis à offrir des rabais sur ceux-ci. Vos produits sont instantanément plus attrayants psychologiquement s'ils sont réduits.
Si vous avez une boutique de commerce électronique, utilisez un code de réduction actif. Envoyez-le par e-mail et publiez-le sur vos pages de réseaux sociaux pour augmenter vos ventes en ligne.
Améliorez votre service client
Il n'y a rien de pire qu'un service client médiocre . Non seulement vous risquez de perdre des clients individuels, mais le mot se répand rapidement. Une solide stratégie de service à la clientèle se concentre sur la prévention. Mettez en place un service client efficace et professionnel où les clients peuvent facilement vous contacter lorsqu'ils ne sont pas satisfaits. Plus vite vous pouvez résoudre un problème, mieux c'est.
La satisfaction client revient finalement au produit lui-même, alors travaillez à livrer le meilleur produit possible, dans les meilleures conditions. Il est peu probable qu'un produit fantastique et une livraison rapide génèrent de nombreuses plaintes.
Votre stratégie de service client doit également se concentrer sur la réponse aux avis négatifs. Faites le suivi des clients insatisfaits et proposez de faire amende honorable. Peut-être pouvez-vous leur offrir un produit gratuit ou une remise sur leur prochain service. Parfois, des excuses sincères peuvent faire la différence entre perdre et fidéliser un client. Si vous pouvez faire amende honorable publiquement, c'est encore mieux - cela renforcera la réputation de votre entreprise et encouragera les critiques positives sur le Web.
Journée portes ouvertes
Si vous avez récemment changé de nom ou déménagé, organiser une journée portes ouvertes est un excellent moyen de susciter l'intérêt local. Vous pouvez fournir vous-même des boissons et des collations ou engager une entreprise de restauration pour héberger à plus grande échelle. Envoyez des invitations à votre liste de diffusion, affichez des annonces dans les magasins locaux et affichez des prospectus dans la région.
Offrez une promotion spéciale à tous ceux qui se présentent ou annoncent une démonstration ou un spectacle qui aura lieu le soir. Tout ce que vous pouvez faire pour encourager la participation et créer un battage médiatique autour de votre événement augmentera la visibilité de votre marque.
Renouveler l’intérêt
Ne laissez pas d'anciens clients passer à travers le filet. Parfois, il suffit d'un simple rappel de votre existence pour inviter les clients précédents à effectuer un nouvel achat. Introduisez un système dans lequel vous envoyez des e-mails à des clients qui n'ont pas interagi avec vous depuis longtemps. Pour aller plus loin, incluez un code de réduction spécial dans leur lettre ou e-mail.
Les gens aiment se sentir spéciaux et une promotion personnalisée est le moyen idéal pour fidéliser les clients.
Une plate-forme de médias sociaux moins utilisée est Pinterest, mais cela peut être un moyen innovant de commercialiser vos produits auprès d'un public cible spécifique. Les plates-formes centrées sur l'image ont des niveaux d'engagement élevés, donc si vous pouvez publier des photos attrayantes de vos produits, vous attirerez probablement une certaine attention. En tant que marketing, il est bon marché, simple et souvent efficace.
Parrainer un événement ou une équipe sportive locale
Si vous êtes une entreprise locale, il n'y a pas de meilleur moyen de promouvoir votre entreprise qu'en redonnant à votre communauté. Parrainer un événement local ou une équipe sportive est un excellent moyen de commercialiser votre entreprise d'une manière qui a un impact positif sur la communauté.
Les grandes entreprises peuvent envisager de parrainer une équipe sportive locale pendant un an, en fournissant des fonds pour le club et en payant des tournois. Vous pouvez négocier les termes du parrainage: vous pouvez souhaiter que les joueurs portent votre marque sur leur kit, ou vous pouvez souhaiter des droits publicitaires exclusifs lors de leurs tournois.
Si votre budget est plus petit, envisagez de parrainer un événement ponctuel, comme le feu d'artifice de la ville. Votre image de marque figurera sur tous les billets et la publicité de l'événement, ce qui peut signifier une grande visibilité pour les événements populaires. Parrainer quelque chose dans votre région est également une forme de responsabilité sociale d'entreprise, ce qui en fait un joli deux-en-un.
Organisez un webinaire
Si votre entreprise se concentre sur des connaissances spécialisées, envisagez d'organiser un webinaire en ligne. La tenue d'un séminaire en ligne présente l'avantage supplémentaire d'atteindre des clients potentiels et des relations d'affaires partout dans le monde, ce qui peut considérablement étendre votre réseau.
Un moyen très simple d'organiser un webinaire est de passer en direct sur Instagram ou Facebook et de répondre aux questions des commentaires, des messages privés ou de la fonction `` Poser une question '' sur Instagram. Vous pouvez également investir dans un logiciel de webinaire pour créer un séminaire en ligne professionnel. Si votre webinaire est particulièrement utile ou instructif, les gens vont probablement passer le mot.
Organisez un concours sur les réseaux sociaux
Une façon de développer votre audience sur les réseaux sociaux consiste à organiser un concours qui encourage les utilisateurs de réseaux sociaux à partager votre page. Cela peut être aussi simple que d'offrir des cadeaux à plusieurs personnes qui commentent vos publications et taguent leurs amis.
Pour une campagne plus large, pensez à utiliser un concours photo. Demandez à vos abonnés de prendre une photo de votre produit dans un endroit amusant ou intéressant, ou téléchargez une photo d'eux-mêmes en utilisant votre produit. L'essentiel est de créer un hashtag simple pour accompagner vos concurrents. Non seulement cela vous permettra de voir toutes les entrées, mais cela permettra également à votre concours d'atteindre tous les abonnés de vos participants.
Votre concurrence n'a pas du tout besoin d'être liée à votre produit - vous pouvez demander une photo amusante, une photo qui correspond à une légende particulière ou quelque chose de complètement différent et utiliser votre produit comme prix à la place. Pensez à quelque chose d'accrocheur et d'innovation - quelque chose de tendance est plus susceptible de faire boule de neige. Le contenu amusant a la meilleure chance de devenir viral.
Ajoutez un aspect visuel à votre contenu
C'est un moyen très simple d'augmenter la puissance de votre contenu. Les gens s'ennuient facilement. La meilleure façon de permettre aux gens de continuer à lire est de diviser votre texte - gardez vos paragraphes courts et accrocheurs et gardez votre texte accrocheur. Assurez-vous que la conception de votre site Web et votre image de marque sont élégantes et attrayantes, mais pas si distrayantes qu'elles nuisent au contenu. Dans les articles, incluez des images et des photos pertinentes qui renvoient à ce que vous dites pour divertir vos lecteurs.
Pour promouvoir votre contenu, créez une infographie intéressante, choquante ou amusante. La clé est de s'assurer qu'elle est partageable: une statistique discordante ou des informations amusantes présentées sous forme d'images accrocheuses sont plus susceptibles d'être partagées entre amis et en famille et sur les réseaux sociaux, ce qui est une excellente promotion pour les entreprises.
Lancer un podcast
Les podcasts ont gagné en popularité ces dernières années. Que vous soyez en déplacement, en course, dans le bain ou même au travail, vous pouvez écouter un podcast. De plus en plus de gens utilisent le média non seulement pour se divertir, mais aussi pour en apprendre davantage sur des sujets qu'ils trouvent intéressants ou pour se tenir au courant des problèmes dans leur domaine.
Si vous travaillez dans un secteur particulier, envisagez de lancer un podcast. Vous pouvez partager des connaissances et des conseils d'experts, donner un aperçu de votre entreprise ou interviewer des acteurs clés de votre domaine. Si vous pouvez trouver un concept unique, vous pourriez toucher des centaines de milliers d'auditeurs, ce qui est inestimable pour le marketing. Vous pouvez télécharger votre podcast gratuitement sur des sites comme Buzzsprout et Podbean.
Embaucher un consultant en marketing
La mise en œuvre d'une stratégie marketing efficace peut prendre du temps, mais c'est l'un des meilleurs investissements que vous puissiez faire. C'est le meilleur moyen d'augmenter vos revenus et, en fin de compte, de développer votre entreprise. Vous pourriez envisager de sous-traiter votre marketing à un consultant en marketing qui peut vous aider à trouver la combinaison de stratégies la plus efficace pour votre entreprise.
Non seulement vous pouvez gagner du temps, mais l'externalisation peut également être un moyen rentable de commercialiser. Les consultants en marketing ont de nombreux contacts dans l'industrie et peuvent vous faire gagner d'énormes économies sur de nombreuses méthodes de marketing, ce qui couvrira rapidement les frais de leur emploi. Recherchez quelqu'un avec une expérience impressionnante en marketing qui peut vous offrir des compétences et une expertise spécialisées.
Dernier point mais non le moindre - ne spammez pas!
Nous en avons tous assez du contenu qui n'est pas pertinent, ou bien pire - ennuyeux! Le moyen le plus simple d'éviter de frustrer vos clients est de vous assurer d'envoyer des e-mails contenant une annonce authentique pour un nouveau produit, une nouvelle fonctionnalité, un nouvel événement ou un concours. Le nombre de personnes qui se désinscrivent de votre liste de diffusion sera probablement beaucoup moins élevé si elles ont un réel intérêt pour ce que vous avez à dire!